核心提示：塞里克魯作為專業的節能服務公司，用領先的技術、一流的設備贏得市場和客戶，在節能服務的道路上越走越輝煌。
時間距離上海世博會開幕已過了一年的時間。氣勢恢宏的中國館、蜿蜒閃亮的陽光軸、綠色環保的西班牙館等世博景象給全世界的觀眾留下了難忘的一頁。作為一家有著歐洲血統的節能服務公司，塞里克魯在這次國際性的博覽會上留下了光輝的一筆。
時過一年，世博會給塞里克魯帶來了哪些新的發展？公司又有了哪些新的動向？塞里克魯的未來戰略規劃又是什么樣的？帶著這些問題，記者日前采訪了塞里克魯電源系統（北京）有限公司總裁耿文良。
實力榮譽 世博效應
氣候亂了，低碳來了。
在綠色、低碳、節能、環保的大背景下，人類的活動都在緊緊圍繞這些主題展開。2010年的上海世博會同樣如此。在世博會這個匯集世界頂尖技術的國際舞臺上，塞里克魯用領先的技術、專業服務、一流的設備賦予中國館、西班牙館、中心廣場和園區道路等建筑綠色低碳的意義。
如今，雖然世博已經結束，談起上海世博會給塞里克魯帶來的效應，耿文良依舊難掩興奮的心情。要知道，并不是任何一家企業都有幸能在這種大型的活動上露臉。
在上海世博會這場低碳盛宴中，作為提供照明節能系統的企業，如何用最低能耗的照明系統打造出亦真亦幻的迷人場景，是每位負責人考慮的問題，同時也是考驗企業的試金石。據耿文良介紹，世博會上采用的塞里克魯照明節能設備ILUEST不僅要有節能的效果，還需要有穩壓的作用。場館里所有用電設備都需要一大保障——電壓要穩。否則，全場設備都將無法正常運行。”
在這種高標準、高要求的壓力下，塞里克魯順利通關，用實力點亮了城市的綠色之光。
在耿文良看來，塞里克魯的照明節能系統能運用在世博會上，是一種榮譽，更是一種實力的體現。公司的威望、產品的實力、政府的支持，響當當的產品為塞里克魯的世博夢插上了騰飛的翅膀。
如果說為世博會提供專業的節能照明設備是一種榮譽，那么在屈指可數的日子辦一場屬于塞里克魯的主題活動則將塞里克魯的世博夢推向了高潮。2010年5月29日，主題為“塞里克魯與中國低碳照明——低碳照明中國行上海世博站”在西班牙館內成功舉行，百余嘉賓出席了活動。
對于活動的舉辦，耿文良深有感觸。“在世博會期間舉行這次活動，我覺得更難。兩道關卡擺在面前：一個是世博會這關，另一個是世博會西班牙館方面。”此次活動的成功舉辦不僅體現出強大的政府關系外，更體現了塞里克魯的客戶資源。“最大的收獲就是我邀請到了全國做市政路燈道路照明的這些核心客戶。”耿文良坦言。豐富的客戶資源為塞里克魯的市場推廣奠定了堅實的基礎。
回顧上海世博會，這一大型國際博覽會給塞里克魯帶來的效應實在不少。它是實力的象征，威望的象征，更是綜合能力的象征。這一項目為塞里克魯業績帶上了絢麗的光環。
順應趨勢 不斷擴張
和許多優秀企業一樣，如何在龐大的節能服務市場中分得更多羹，是耿文良一直思考的問題。
自1994年進入中國市場以來，塞里克魯在中國迄今已有17年的歷史。回首這17年，是光榮與夢想的17年，也是成長與壯大的17年。經過17年的發展，依托西班牙塞里克魯總部雄厚的電源制造背景和數十年的設備運行經驗，塞里克魯已經成為業界的一顆明星。
2010年，對于中國節能服務產業而言，是意義非凡的一年。國家出臺的大批扶持合同能源管理的政策，將合同能源管理推到了空前高度。
在良好的產業環境下，耿文良對合同能源管理叫好又叫座深有體會。“現在做合同能源管理項目比以前的確順暢多了。對客戶而言，零投資，還能用最好的產品，何樂不為呢？”耿文良坦言，擴大規模是節能行業的任何一個企業都有的夢想。
2010年，對于塞里克魯而言，是捷報頻傳的一年。
這一年，塞里克魯除了成功參與世博會外，專業節能服務公司——塞里克魯節能科技(北京)有限公司于年底正式成立，注冊資金近2000萬元。
據耿文良介紹，塞里克魯節能科技(北京)有限公司是以實施合同能源管理項目為主要業務的專業化節能服務公司。其主要是在塞里克魯工廠提供節能技術和產品的基礎上，為耗能單位提供投資和服務全方位的節能服務，并可投資相關的節能項目。
在別人看來，塞里克魯的發展順風順水，水到渠成，如今的成績已經相當可觀。但是，作為節能浪潮中的一員猛將，耿文良的目標遠不止這些。做大做強，占領更多的市場份額，提供更加豐富的節能服務項目是塞里克魯的不懈追求。
在節能減排的大潮中，塞里克魯是一家只專注于節能照明系統的“專科醫院”，如何從“專科醫院”發展為“綜合性醫院”，以滿足更多客戶的需求，是塞里克魯的長遠規劃和戰略規劃。
“不僅要把塞里克魯在照明領域做大，更要在整個節能領域內做大。綠色節能是我要做的長遠規劃。”展望未來，耿文良壯志雄心。
塞里克魯借國家加大節能減排力度，大力推廣合同能源管理項目的實施力度之勢，今年已經在云南、江蘇、浙江、山東、內蒙古、陜西、湖南、江西等省市自治區的10個城市開始了針對城市道路照明節能的合同能源管理項目。在“十二五”期間，塞里克魯還將繼續大力拓展照明節能項目，目標是在50個以上城市推廣以塞里克魯照明節能技術為核心的效益分享型的合同能源管理項目。
中西紐帶 合作共贏
打開塞里克魯的宣傳冊，首先映入眼簾的是企業的Logo。塞里克魯Logo的最上端寫著“salicru”，最下端則是“塞里克魯”四個漢字。通過企業的Logo，我們看到了合作共贏的藍圖。
1965年，西班牙塞里克魯公司成立，坐落于歐洲地中海西岸的著名海濱城市巴塞羅那。經過多年的發展，塞里克魯公司已經發展成為西班牙第一大電源制造商，并于2001年榮獲加泰羅尼亞州自治政府頒發的“最佳三佳企業”稱號，成為西班牙電源市場不容置疑的領導者。
談到西班牙塞里克魯在中國，時間要追溯到1994年。
1994年，西班牙SALTCRU由西班牙首相親自帶到中國。同年8月，由西班牙政府欽點，西班牙SALTCRU參加了由首相率領的西班牙首屆中國貿易博覽會，從此揭開了西班牙進入中國的新的一頁。同年，塞里克魯北京公司成立。從此，塞里克魯成為連接中國和西班牙的橋梁和紐帶。在此后的時間里，塞里克魯北京公司開始通過不懈努力，用綠色、節能的實際行動，打造低碳經濟社會，與中國的節能減排事業共同成長。
“作為多年的合作伙伴，西班牙塞里克魯在技術上對北塞沒有任何保留。合作共贏是我們的主旋律。另一方面，我也希望把塞里克魯做的更具有中國的色彩。”耿文良說。
據耿文良介紹，西班牙塞里克魯自1994年進入中國市場以來，一直在為更多地參與中國的節能減排事業而不懈努力。這17年當中，在兩國政府的大力支持下，西班牙塞里克魯作為西班牙和中國政府之間的紐帶，為促進中西經貿合作，做出了自己的貢獻，得到了西班牙政府官員的高度評價。塞里克魯也從中得到了西班牙政府的大力支持。
正如西班牙館政府總代表MARIA
TENA女士在上海世博會塞里克魯主題活動的演講中所說：“我們展館中米蓋林寶寶(小米寶寶)夢想中的城市就采用了塞里克魯提供的節能系統。在我們兩國之間，塞里克魯成功地跨越國界，把兩國連接在一起。”塞里克魯還將不遺余力地努力工作，以自己在中國17年的成功經驗，更多地參與到中國節能減排當中去，為兩國的經濟貿易合作做出更大的貢獻。
技術過硬 獨占鰲頭
在公共照明領域，電能消耗大、電網的過欠壓現象嚴重、以及后半夜的過量照度等一直是人們關注的焦點問題。因此，節能和光照質量就成為了照明行業最熱門的話題。
據相關統計，照明用電占全國總用電量的12%，節能潛力巨大。“高壓鈉燈作為主流，至少在最近幾年是不會變的。新的光源作為替代是有前途的，但在目前來講，還處于嘗試階段。照明節能潛力巨大，我看中的就是這塊。”耿文良介紹說。
1990年起，塞里克魯公司就著重致力于研發提高能源利用率的產品，其中最突出的就是智能照明節能系統。
作為世界著名電源專家，憑借技術上的絕對優勢，西班牙塞里克魯成功地攻克了氣體放電光源無法調控這一尖端問題，設計出了氣體放電光源的最佳調控方案，首創綠色照明之星——ILUEST（伊路斯特），給城市之光帶來福音。
ILUEST智能照明調控系統是根據向氣體放電燈提供一定的啟動電壓和啟動時間，當氣體放電燈正常發光后，降低氣體放電燈的工作電壓，燈具的功率會大幅度的下降，但照度不會隨著電壓的下降而成比例的下降這一特殊的物理特性研制而成的。ILUEST適用于高壓鈉燈、低壓鈉燈、金屬鹵化物燈、高壓汞燈、熒光燈（低壓汞燈）等氣體放電燈用于集中供電的場所。例如采用高壓鈉燈照明的市政路燈，采用熒光燈照明的車間、廠房，采用高壓鈉燈、金鹵燈和高壓汞燈照明的隧道等等。在對氣體放電燈實施輕松自如調控的同時，節能率達到30%-70%，使光源及附件的壽命延長二至三倍，與其它調控方案相比，這一方案使城市美化達到極致。
先進的科技和節能環保理念是SALICRU技術研發的基礎。SALICRU每年拿出年營業額的4%用于研究和開發，使SALICRU始終處于世界科技的前沿。
與此同時，塞里克魯在中國照明節能領域創造了多個唯一：唯一一家最先將綠色照明理念帶到中國的國外著名電源制造商；惟一一家最先將世界最先進、最可靠的綠色照明節能技術帶到中國的國外著名電源制造商；惟一一家在中國市場具有制造優質照明節能產品實力的國外著名電源制造商；惟一一家在中國擁有十年成功設備運行經驗和十年產品服務經驗的照明節能產品制造商。
立足品牌 成就未來
技術先進、資本雄厚、服務專業、模式良好，不斷創新、不斷擴張，多年來，塞里克魯用自身雄厚的實力打造了一個低碳照明界的樣板企業。
與此同時，市場上也滋生出一些塞里克魯的山寨版。他們或偷概念，或仿制設備。但這些并沒有給塞里克魯帶來威脅。因為塞里克魯的發展思路就是要做好品牌。對于任何一家企業而言，品牌就的競爭力，品牌就是生命力。“無論是從技術、質量還是運行時間上比，塞里克魯的技術都是過得硬的。”耿文良胸有成竹的介紹道。
作為西班牙塞里克魯的在華分支機構，塞里克魯北京公司擁有2000多平米的生產加工基地，并且是ISO9001-2008國際質量認證企業。從原件的篩選檢驗，到生產過程的監控，再到出廠產品質量的檢測，全部過程均由西班牙總部專家進行監督，確保了所有塞里克魯北京公司生產出來的產品擁有和總部相同的產品品質。4月底，西班牙總部又將輸送來新的技術。“對北塞來說，能和西班牙合作，能把技術保持同步，這本身就是一個進步。”耿文良說。
與西班牙人多年的合作練就了耿文良乃至整個塞里克魯人共有的品質：嚴謹、務實。
“這是西班牙總部電池兼容性的實驗室。”耿文良指著宣傳冊向記者介紹說。這個世界領先的實驗室專門用來檢測設備的電磁兼容性，以保障產品正常運行。據了解，塞里克魯的每一臺產品在出廠之前已經做過了多次的檢測。
然而這些對于塞里克魯來說還不夠。
“我們的技術人員目前正在對全國各地的項目做節能性能測試,
結果都很好。公司的人手已經不夠了。”耿文良說。在耿文良的世界里，科學、權威的數據是贏得客戶信賴的一大保障。“活生生的例子尤為重要。實際的應用案例、科學的節能數據、設備的良好性能，客戶看的不就是這些嗎？”多年奔波于節能領域的耿文良深知客戶的需求。
17年的發展，憑借優厚的綜合實力，塞里克魯擁有大批的成功案例，可謂“遍地開花”。
2000年之前，塞里克魯的照明節能設備已遍布眾多的中國石化和中國石油等照明能耗企業。2000年，塞里克魯實施北京八達嶺高速公路照明節能項目，2001年實施廣州市政和廣州開發區路燈節能項目，2002年實施上海市路燈節能項目，2003年實施北京密云路燈節能項目被國家發改委列為最佳節能實踐案例（編號：110）,
今年率先在云南實施的照明節能改造項目已經遍地開花……
作為世界照明行業的領導者，塞里克魯始終堅持低碳環保的原則，時刻觀察來自客戶的需求變化，并及時調整方向來適應不同終端客戶的需求，以創新的眼光來適應市場的變化。
展望未來，塞里克魯的藍圖已經清晰。“政府的支持，好的運行模式，先進的和過硬的產品，我堅信塞里克魯能走的更遠。”耿文良說。對于把畢生交給節能行業的耿文良來說，塞里克魯的成功，也就是他的成功。
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