核心提示：軟控股份基于多年來(lái)在橡膠輪胎行業(yè)打下的基礎(chǔ)，在節(jié)能環(huán)保行業(yè)里有整套的節(jié)能解決方案，可以為輪胎企業(yè)提供氣動(dòng)、電力、硫化、裝備等方面的綜合節(jié)能方案，華控能源將以橡膠輪胎行業(yè)為突破口，向其它行業(yè)不斷推廣，
關(guān)鍵字：軟控股份 空壓機(jī) 節(jié)能改造
厚德載物 合作共贏
——對(duì)話軟控股份有限公司副總裁 青島華控能源科技有限公司總經(jīng)理 楊殿才
時(shí)間：2011年9月4日 地點(diǎn)：煙臺(tái)虹口賓館 對(duì)話人：李清舉 楊殿才 完稿：王歆效
細(xì)致溝通 楊殿才與李清舉在國(guó)家輪胎工藝與控制工程技術(shù)研究中心科研示范基地，就華控能源實(shí)施的空壓機(jī)節(jié)能改造示范項(xiàng)目中使用的技術(shù)，取得的節(jié)能效果等內(nèi)容進(jìn)行交流。
9月1日傍晚，在節(jié)能服務(wù)“齊魯行”的首站——青島華控能源科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華控能源”)的會(huì)議室，楊殿才正與參加此次“齊魯行”的多家節(jié)能服務(wù)公司老總交流華控能源的商業(yè)模式。
由于溝通交流的時(shí)間持續(xù)較長(zhǎng)，所以當(dāng)晚沒(méi)能與楊殿才展開(kāi)對(duì)話。第二天“齊魯行”團(tuán)員又在楊殿才及華控能源副總經(jīng)理劉風(fēng)華、市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)陸茂欽的陪同下，驅(qū)車前往與華控能源有業(yè)務(wù)合作關(guān)系的多家企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。
直至“齊魯行”團(tuán)隊(duì)抵達(dá)煙臺(tái)的第二天下午，李清舉才與楊殿才有了單獨(dú)交流的機(jī)會(huì)，對(duì)話隨即展開(kāi)。
定位緣自技術(shù)優(yōu)勢(shì)
“前幾天我們通過(guò)您的介紹及參觀華控能源合作的相關(guān)企業(yè)，對(duì)華控能源有了一些粗淺的了解，雖然它成立時(shí)間不是很長(zhǎng)，但其依托軟控股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“軟控股份”)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)發(fā)展前景應(yīng)該是廣闊的，您能否具體談?wù)勂髽I(yè)的定位?”李清舉的話題展開(kāi)與以往不同，或許是幾天來(lái)難得有愜意的幾個(gè)小時(shí)，可以與楊殿才展開(kāi)對(duì)話的緣故吧!
楊殿才則保持一貫沉穩(wěn)的講話方式，慢慢介紹起來(lái)，華控能源的企業(yè)愿景是做能源服務(wù)商，業(yè)務(wù)涉及節(jié)能環(huán)保、區(qū)域能源、新能源等。
在談及如何實(shí)現(xiàn)這一定位時(shí)，楊殿才說(shuō)：“這里有基于軟控股份多年來(lái)在橡膠輪胎行業(yè)打下的基礎(chǔ)，在這個(gè)行業(yè)里，我們有整套的節(jié)能解決方案，可以為輪胎企業(yè)提供氣動(dòng)、電力、硫化、裝備等方面的綜合節(jié)能方案，華控能源將以橡膠輪胎行業(yè)為突破口，向其它行業(yè)不斷推廣，目前，我們已經(jīng)在青島啤酒、海爾等企業(yè)開(kāi)展了有關(guān)壓縮空氣節(jié)能改造的示范項(xiàng)目，效果很好;在區(qū)域能源方面，我們以‘橡膠谷’為示范基地，不斷整合資源完善規(guī)劃并加以實(shí)施;在新能源方面，我們與一些太陽(yáng)能板生產(chǎn)企業(yè)合作，也建立了示范基地，前幾天咱們都去相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了參觀，我想，你們已經(jīng)有了現(xiàn)實(shí)的感受。”
不可復(fù)制的商業(yè)模式
“在商業(yè)模式上，你們是如何考慮的?因?yàn)檫m合的商業(yè)模式，對(duì)于企業(yè)發(fā)展十分重要。”李清舉認(rèn)為，華控能源確實(shí)有自己在技術(shù)上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但如何把這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)，對(duì)于華控能源的未來(lái)發(fā)展十分重要。
“我們將在資金、技術(shù)與市場(chǎng)上進(jìn)行資源整合，實(shí)現(xiàn)與用能單位以及上下游企業(yè)、橫向企業(yè)間的廣泛合作。”楊殿才簡(jiǎn)潔地說(shuō)。
“如果這里沒(méi)有什么需要保密的內(nèi)容，您是不是可以詳細(xì)講一講?”李清舉試探著問(wèn)。楊殿才笑了笑說(shuō)：“這沒(méi)有什么可保密的，雖然商業(yè)模式不是不可復(fù)制，但華控能源的商業(yè)模式是很難復(fù)制的。”
隨后，楊殿才進(jìn)行了較為詳細(xì)的介紹，華控能源采取的是“技術(shù)換市場(chǎng)、市場(chǎng)換技術(shù)”的商業(yè)模式。具體說(shuō)，就是我們?cè)诳諌簷C(jī)、氮?dú)饬蚧确矫嬗屑夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，我們希望與其他節(jié)能服務(wù)公司合作，在技術(shù)上形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的局面，共同來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。他們可以進(jìn)入我們的市場(chǎng)，我們也可以進(jìn)入他們的市場(chǎng)。
“華控能源的這種想法確實(shí)不錯(cuò)，而且也有獨(dú)到的技術(shù)，但如何通過(guò)合同能源管理方式來(lái)做項(xiàng)目，資金是個(gè)問(wèn)題，合作中誰(shuí)出資金呢?”李清舉馬上切中要點(diǎn)。
“我們可以解決一部分資金問(wèn)題，也可以雙方共同出資，亦可以找金融機(jī)構(gòu)合作，市場(chǎng)擺在面前，合作方式靈活，大家只要都想把事情做好，又都有技術(shù)，資金是個(gè)小問(wèn)題。”楊殿才對(duì)融資問(wèn)題有著自己獨(dú)特的看法。
打造持續(xù)的營(yíng)利能力
“您對(duì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展怎么看待?”對(duì)于李清舉的提問(wèn)，楊殿才謙虛的說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題很大，我就基于行業(yè)來(lái)談?wù)剬?duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)吧。”
楊殿才介紹，全國(guó)大約有6%的工業(yè)用電量消耗在空氣壓縮機(jī)上，而壓縮機(jī)的用能大約占到企業(yè)總用電量的5%-35%，在輪胎企業(yè)，壓縮機(jī)能耗占整個(gè)氣動(dòng)系統(tǒng)能耗的96%，通過(guò)我們對(duì)一些輪胎企業(yè)的氣動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行節(jié)能改造的效果來(lái)看，可以降低用氣能耗15%-35%。
“這個(gè)量還是不低的。”李清舉插話進(jìn)來(lái)。
“其實(shí)在降低用氣能耗的同時(shí)也會(huì)降低用電量，如果再加入節(jié)電、氮?dú)饬蚧募居酂峥照{(diào)制冷等，輪胎企業(yè)的整體節(jié)能效果相當(dāng)可觀。由此我們也可以看出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間應(yīng)該是巨大的，尤其近幾年來(lái)，國(guó)家不斷出臺(tái)相關(guān)扶持政策，進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，所以我覺(jué)得節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)未來(lái)前景廣泛，這也是我們成立華控能源的初衷之一。”楊殿才說(shuō)。
“說(shuō)到產(chǎn)業(yè)發(fā)展，您對(duì)合同能源管理這種市場(chǎng)化機(jī)制的前景有何看法?”李清舉步步深入。
“合同能源管理這種市場(chǎng)化機(jī)制確實(shí)很好，在很大程度上契合了一些企業(yè)發(fā)展中遇到的問(wèn)題，同時(shí)也在大的節(jié)能減排環(huán)境下，為用能單位進(jìn)行節(jié)能改造提供了更多的選擇，比如公建節(jié)能這塊，我們也與一些地方政府簽訂了節(jié)能改造協(xié)議，通過(guò)合同能源管理這種方式，地方政府很愿意合作。”楊殿才談至此的時(shí)候，聲調(diào)略有提高，似乎是對(duì)合同能源管理這種市場(chǎng)化機(jī)制的一種高度認(rèn)可。
“華控能源近半年來(lái)，也簽了幾千萬(wàn)的合同，對(duì)于采取合同能源管理這種方式，您有何具體感受，能不能跟大家分享一下?”李清舉依然希望通過(guò)一些企業(yè)家的眼光，能給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)一些新的思路，或是能引發(fā)大家的一些思考。
“讓客戶一開(kāi)始就實(shí)現(xiàn)正營(yíng)利，換句話說(shuō)，從項(xiàng)目第一筆效益分享就讓用能單位也分享，這可以大大提高用能單位的積極性，同時(shí)也表達(dá)出我們進(jìn)行服務(wù)的誠(chéng)意。”楊殿才有什么說(shuō)什么。
一邊聽(tīng)楊殿才講，李清舉一邊點(diǎn)頭表示認(rèn)可：“這往往容易迅速達(dá)成合作。再一個(gè)問(wèn)題，是關(guān)于節(jié)能服務(wù)公司的，您對(duì)節(jié)能服務(wù)公司的未來(lái)發(fā)展方向，又持什么觀點(diǎn)?”
楊殿才想了想說(shuō)：“產(chǎn)業(yè)內(nèi)的整合似乎成為一種必然，資源主導(dǎo)型、技術(shù)主導(dǎo)型及資金主導(dǎo)型的公司雖各具優(yōu)勢(shì)，但誰(shuí)能具有持續(xù)的營(yíng)利能力誰(shuí)將走到最后，而在這兩點(diǎn)上，華控能源應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)具備了。”
編后語(yǔ)：李清舉與楊殿才的對(duì)話持續(xù)了近三個(gè)小時(shí)，大家談及的問(wèn)題十分廣泛，既有企業(yè)層面的，也有產(chǎn)業(yè)層面的;既有技術(shù)層面的，也有市場(chǎng)層面的，但受到版面限制，我們不能全部刊發(fā)。
對(duì)于華控能源的報(bào)道，在未來(lái)的刊期中，我們會(huì)以其他更為合適的方式展現(xiàn)給讀者，展現(xiàn)給讀者一個(gè)不一樣的節(jié)能服務(wù)公司，因?yàn)槿A控能源不僅在做產(chǎn)品、技術(shù)、裝備，也在做文化，且企業(yè)文化創(chuàng)建得令人頗為贊嘆。
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