核心提示：11月14日，在中國節能協會節能服務產業委員會二屆四次主任擴大會的間隙，記者采訪了中際集團董事長蔡宇馳。蔡宇馳告訴記者，新近，上海中際能源科技有限公司已從中際電氣公司事業部分離出來，有關節能減排的相關業務，都劃歸在這家公司開展。
節能是這個時代抹不去的強音，肩負使命而來的中際人，迎難而上，在責任的感召下——
于蛻變中升華
——訪上海中際能源科技有限公司董事長 蔡宇馳
11月14日，在中國節能協會節能服務產業委員會二屆四次主任擴大會的間隙，記者采訪了中際集團董事長蔡宇馳。
蔡宇馳告訴記者，新近，上海中際能源科技有限公司(以下簡稱中際能源)已從中際電氣公司事業部分離出來，有關節能減排的相關業務，都劃歸在這家公司開展。
中際集團董事長蔡宇馳
中際能源雖然看似是節能服務產業中的“新兵”，但中際集團自2004年開始，便進入到了節能服務產業之中，而且依托固有的輸變電成套電力設備制造，幾年下來在節能服務產業中發展得風聲水起。
一脈相承 在奮進中升華
“節能服務產業是個朝陽產業，要有堅忍不拔、持之以恒的精神，必需帶著很強的使命感去做，因為這其間有太多的艱難和不為人知的痛苦，稍一松懈就會竹籃打水一場空。”蔡宇馳深有感觸地說。
中際本身就是上海市高新技術企業、上海市A類納稅企業、守合同重信用AAA級企業，依托企業在電力設備制造業的技術優勢，自2004年開始進入節能服務行業以來，已發展成為在余熱余壓、熱電聯產綜合節能等領域的一支重要節能力量，并參與了國務院頒布的《關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》文件的調研，并成為國家發改委、財政部第一批備案節能服務公司;國家工信部第一批節能示范推薦單位;中國節能協會節能服務產業委員會主任委員單位、長三角地區合同能源管理辦公室主任單位。其在產業發展中的貢獻與業績得到社會的廣泛認可。
但在談及發展歷程的時候，作為中際集團的領航者，蔡宇馳總是會想起二次創業的艱辛。2004年，中際進入節能服務產業，合同能源管理之于中國還是個新生事物，中際集團對于合同能源管理的認知也僅限于書本，許多用能企業則根本不了解。“一方面是宣傳，另一方面需要中際在實施項目開展過程中不斷摸索，如何介紹合能能源管理機制，如何確定企業的能源消耗，如何進行節能改造設計，如何簽訂合同，如何規避風險，如何進行運行管理……太多的問題擺在中際集團面前，都需要去解決。”蔡宇馳一說到中際集團進入產業最初的經歷如數家珍。
據了解，現在中際能源合同金額已有不少，但新項目還在接踵而來，而每個項目面臨的問題都不一樣，都需要冷靜分析認真面對，而中際能源不同于中際集團最初做節能項目的是，中際能源已在中際集團開展節能項目的基礎上，構建起了以公司診斷隊伍為基礎，外部專家為支持的綜合性團隊，可以從能源評估、審計、設計、施工、管理、維保等多個層面提供專業化的服務。
“中際能源必將在未來的發展中，傳承中際集團的企業文化精神，在不斷努力奮進的基礎上升華自己，讓中際發展成為一個‘創導全新、獨特商業模式，整合、優化節能資源，成為行業最具競爭力企業’。”蔡宇馳堅定地說。
兩大支柱 促進節能減排
從中際集團的網站獲知，中際能源在節能領域擁多年的實戰經驗，業務范圍涵蓋整體節能、熱電聯產、資源綜合利用、生物質能發電、分布式供能、清潔能源、成套工程、余熱余壓利用、節能設備制造等領域。
在這么多業務領域中，看上去很散，但實際是緊密關聯的，哪些才是中際能源的主營業務呢?蔡宇馳進行了詳細介紹，就現階段的業務而言，整體節能與余熱余壓利用兩個版塊相對而言是中際能源的主營業務。在整體節能版塊上，中際能源業務主要涉及工業節能與建筑節能兩塊，在這兩塊業務上，中際能源可以為客戶進行節能咨詢、能源診斷與能效評估以及水、電、煤、汽(氣)、油等整體節能改造服務;余熱余壓版塊，中際能源有多年的實戰經驗，做的項目已由過去的焦化、水泥、鋼鐵等行業拓展到電化、玻璃、陶瓷等行業。
今年中際能源在整體節能方面總共診斷了87個項目，經過評估，節能量不好投資量大去掉了百分之四十，節能量無法確認，付費方式不好去掉了百分之三十三，其它原因占百分之七八，實際簽訂量不到百分之二十。余熱發電綜合利用今年總共診斷二十幾個，大概有200多MW，實際簽訂和即將簽訂也不到20%左右。這說明合同能源管理發展依然艱難，但也說明市場潛力確實巨大。蔡宇馳雖然現在很忙，不停奔波，但對于中際能源在發展方向上的把控還是一板一眼。
“雖然20%的簽約率不高，同時會消耗很大的人力、物力、財力，但通過您的介紹，感覺中際能源在做項目上還是十分謹慎、細致且認真的。”聽了記者的話，蔡宇馳無奈地笑了笑：“我們是吃 過虧的，就像開車一樣，開的時間越長你反而開的越慢、越小心，合同能源管理項目風險還是比較高的，幾乎所有的風險都在節能服務公司身上，不僅體現在資金、技術、管理等方面，同時還受到政策、用能單位信譽、環境等諸多外部因素影響，哪一點想不到都可能是致命的。”
現在，中際能源把目前的主要精力放在這兩個業務版塊，其實也是受到資金等因素的制約，而這種制約不是中際能源才有，是行業中節能服務公司普遍面臨的問題，項目做得越多就越缺資金，這也是阻礙產業發展的瓶頸問題。
分拆業務 打造航母編隊
“這不代表中際能源在其他業務版塊就沒有動作了，而恰恰相反，其他業務版塊的增速也十分迅猛，這也是我現在考慮最多的問題。”蔡宇馳說：“比如在中際能源發展過程中，能源診斷、熱電聯產綜合利用、節能設備制造的業務量也非常大，我們未來可能分拆這些事業部，從而更好地服務于不同的細分市場。”
其實蔡宇馳思考的問題同樣是產業發展過程中，許多具備相當規模的節能服務公司共同需要面對的問題，那就是走專業化的道路還是走綜合性的道路。理論上講，兩者各具優勢，如何走自己的路，需要各企業的領導者針對企業發展中的自身特點，審時度勢地做出選擇。
蔡宇馳的選擇是─—中際將堅定不移的走綜合性節能服務的道路，但在內部有非常細的專業分工，做強后再進行分拆。
在談及為何有這樣一個思路的時候，蔡宇馳告訴記者，隨著中際能源的高速發展，專業化的人才隊伍不斷壯大，受事業部這種公司模式的影響，員工的上升通道不夠暢通，也造成了部分人才的流失，分拆事業部成立專業化的節能服務公司可以有效解決這一問題，同時，也可以吸引更多的人才進入到中際能源，新鮮血液還將推動企業發展。
從業務上講，分拆后，獨立運行的各專業化節能服務公司，不僅能夠保持現有的合作關系，同時業務拓展能力也將得到很大提升。“現在各事業部僅做中際能源內部的項目，分拆后，各分公司將有更多的精力和人力去從事更多的業務。”蔡宇馳解釋。
說到對未來的展望，蔡宇馳向記者勾畫出一幅藍圖，中際集團的未來構架應該是，以整體節能和余熱余壓為核心動力的兩艘航母，其周邊是節能診斷、能效評估、生物質能發電、資源綜合利用、分布式供能、清潔能源、成套工程、節能設備制造等多業務板塊構成的圍繞航母的“護衛艦、驅逐艦、補給艦”等，他們將共同組成一支強大的航母編隊，駛向節能減排的藍海。
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