促進合作 共謀發展
——節能服務“齊魯行”
本刊記者 王歆效 發自山東
時近中秋，天高云淡。
9月1日，山東省合同能源管理合作交流會在濰坊市召開，此次會議由山東省節能辦主辦，中國節能協會節能服務產業委員會(EMCA)、山東省內各市節能辦以及金融機構、節能服務公司、媒體代表參加了此次會議。
EMCA為推動節能服務產業發展，增強服務會員單位工作，加強山東省各節能服務公司間的溝通與交流，以“促進合作 共謀發展”為主要目的的節能服務“齊魯行”隨即展開。
節能服務“齊魯行”活動，由EMCA會員部、宣傳部組織發起，多家節能服務公司高層領導共同參與，分別到青島華控能源科技有限公司、煙臺東方電子科技發展有限公司、山東魯信能源投資管理股份有限公司、山東魯智節能技術有限公司、山東亞特爾集團宜美科節能服務公司等企業參觀、學習、交流。
EMCA會員部李清舉，向節能服務“齊魯行”隨行企業介紹此次活動的目的意義
選擇以上節能服務公司作為此次“齊魯行”的重點，經過了活動發起者認真篩選，他們大多具有國企背景，在資金、技術、裝備、產品或市場有自己獨有優勢，相互之間有合作的可能。活動發起者希望通過此次活動，能夠更好地為他們搭建起一個平臺，實現合作共贏的局面。而此行也確實達到了發起者的預期目的，參與活動的節能服務公司，相互合作的意愿強烈。
當9月6日，節能服務“齊魯行”在濟南結束前，參與此次活動的節能服務公司高層領導給予了高度評價，認為此次活動充分體現出EMCA為會員單位提供的服務是貼心的、真誠的、也是有實效的，希望這樣的活動以后還可以更多地舉行。“這是我們最愿意看到的。”李清舉說：“我們就是要為節能服務公司服好務，讓他們更好地發展，就是推動產業發展。”
此次活動也讓隨行人深切感受到，以“尊重傳統”為核心的“魯文化”與“講求革新”的“齊文化”，在當代山東節能服務公司身上的有機融合。
| 節能服務“齊魯行”第一站 | 厚德載物 合作共贏――訪青島華控能源科技有限公司 |
| 節能服務“齊魯行”第二站 | 精確創新 持續進步――訪煙臺東方電子科技發展有限公司 |
| 節能服務“齊魯行”第三站 | 敬事而信 信達天下――訪山東魯信能源投資管理股份有限公司 |
| 節能服務“齊魯行”第四站 | 追求卓越 真誠服務――訪山東魯智節能技術有限公司 |
| 節能服務“齊魯行”第五站 | 開拓創新 服務社會――訪山東亞特爾集團宜美科節能服務公司 |
節能服務“齊魯行”第一站
厚德載物 合作共贏
――訪青島華控能源科技有限公司
9月1日，當記者趕到青島華控能源科技有限公司(以下簡稱華控能源)的辦公大樓時，天已擦黑兒，可三樓會議室的燈卻還亮著，節能服務“齊魯行”的隨行團員，正在聆聽華控能源市場營銷部部長陸茂欽的企業技術介紹，介紹與團員的提問穿插進行，氣氛熱烈，而這樣的交流已進行了兩個多小時，但大家的熱情依舊。
團員到青島華控及參股企業參觀學習
華控能源是上市公司軟控股份有限公司(以下簡稱軟控股份 股票代碼：002073)的參股公司。軟控股份不僅是國家重點高新技術企業、國家規劃布局重點軟件企業、國家創新型企業、資源節約型環境友好型企業試點單位，還擁有國家級企業技術中心和博士后科研工作站。2010年，《歐洲橡膠雜志》(ERJ)發布的全球橡膠機械排名顯示，軟控股份位居世界第四位，成為世界知名品牌。
軟控股份有限公司(以下簡稱軟控)副總裁、青島華控總經理楊殿才
軟控股份副總裁、華控能源總經理楊殿才告訴記者，華控能源前身是2008年9月成立的軟控股份節能環保技術研究所，該所擁有面向橡膠輪胎企業的大量節能技術和扎實的技術人才梯隊，并初步開展了合同能源管理業務。2011年4月，為響應國家低碳環保的號召，承擔起節能減排的社會責任感，創新發展模式，實現資源共享，優勢互補，由軟控股份、青島科投和開源集團?等三家企業共同參股設立的公司。
據了解，華控能源雖然成立時間不長，但卻依托軟控股份十年來在橡膠輪胎產業鏈上積累的技術優勢，以及在產業園區規劃建設上的經驗，已經以合同能源管理方式，成功簽約多個節能改造項目，合同金額達幾千萬元。
楊殿才總經理說：“華控能源的企業愿景是‘能源服務商’。圍繞這一愿景，企業制定了三個發展方向，一是企業在未來十年，將把橡膠輪胎產業鏈做精做細，目前他們已可以為輪胎企業提供氣動、電力、硫化節能、能量系統優化、裝備節能改造及其他自然資源利用等綜合節能方案;二是要依托軟股份不斷孵化企業、打造產業園區的成熟經驗，充分利用地熱、太陽能以及在工藝流程規劃設計上的節能技術優勢，發展區域能源;三是要整合市場資源，向熱電聯產、建筑節能、工業節能等領域拓展。
第二天，節能服務“齊魯行”團員，在楊殿才、陸茂欽的陪同下，又到軟控股份有業務合作關系的賽輪股份(股票代碼：601058)、青島昌盛日電太陽能科技有限公司等企業參觀學習。這讓團員對于橡膠輪胎行業的工藝流程、華控能源的壓縮空氣節能技術、硫化節能技術、氣動節能技術、裝備節能改造技術以及太陽能技術的應用有了一個較為全面系統的了解。
團員與青島華控楊殿才總經理、劉風華副總經理、市場部部長陸茂欽就合作方式、商業模式、等內容進行深入交流
團員到軟控及參股企業參觀交流
團員到軟控參股的青島昌盛日電太陽能科技有限公司參觀交流
團員參觀交流后在青島華控合影留念
在參觀過程中，楊殿才與陸茂欽還向團員詳細闡述了軟控股份及華控能源的企業文化理念以及合作訴求。“不求控股，但求合作共贏。”的合作理念給團員留下了深刻印象。(注：受到篇幅限制，在此不一一展開，《中國節能服務》將在“對話”欄目中，給予詳細報道。)
節能服務“齊魯行”第二站
精確創新 持續進步
――訪煙臺東方電子科技發展有限公司
9月2日晚，節能服務“齊魯行”團隊抵達煙臺，休整一晚后。第二天雖然是星期六，但團員仍然一大早兒趕往煙臺東方電子科技發展限公司(以下簡稱東方科技)的辦公地點，東方科技總經理任志遠、副總經理牟衛東熱情地接待了大家。
東方電子總經理任志遠
東方科技是東方電子集團有限公司(以下簡稱東方電子 股票代碼 000682)的控股子公司。東方電子從最初山東省電影機械廠的一個班組，經過不斷改組改制，1997年在深圳交易所成功上市，經過50多年的發展，今天的東方電子已經發展成為一個集科研開發、生產經營、技術服務、系統集成為一體的大型高新技術企業集團，是中國能源管理系統解決方案的主要供應商之一，IEC(國際電工委員會)國際標準制定成員企業，主營業務面向智能電網、物聯網和節能服務等領域。
任志遠在東方電子的企業展廳，向團員介紹了企業發展歷程、企業精神、發展戰略、公司使命及企業文化等內容。
任志遠介紹，東方科技是國內專業從事尖端節能產品科研開發、生產經營、系統集成、技術服務以及節能咨詢診斷的節能服務公司，是首批通過國家發改委審核備案的節能服務公司之一，多年來一直致力于推廣和踐行合同能源管理機制的運作模式，以優質產品和貼心服務滿足客戶需求，超越客戶期望，分擔投資風險，為客戶創造價值。
“我們深知，公司的價值來源于客戶價值，客戶是價值的最終決定者。一次性投資、運行成本、服務成本決定了客戶在市場條件下的盈利能力。東方科技為客戶提供最優的一次性投資方案、最佳運營成本和服務成本，為客戶創造價值。”任志遠說。
團員參觀東方電子企業展廳
據介紹，東方科技主要以高低壓變頻器及配套設備以及無功補償設備為客戶提供服務，目前通過合同能源管理方式進行的節能服務項目合同金額已達5000萬元。“我們的優勢就在于專注了30多年的變頻器生產，不僅了解配電網的需求，也十分了解用電單位的需求，所以我們可以提供高可靠邊性的產品與技術。”任志遠介紹說。
據了解，多年來，安全、高效、節能的產品使東方電子贏得了客戶的認可。任志遠告訴記者：“把我們的產品特性融入到客戶的工藝流程之中，是我們長期追求與踐行的。我們不會以強勢的態度讓客戶接受或認可我們的產品與技術，我們請他們先以一個小的項目來試行，得到認可后，再在這家企業推展開來，這種商業模式很適合客戶的真實需求，也為我們贏得了市場。”
“我們的企業信念是‘珍愛環境 節約資源’，而‘精確創新 持續進步’是我們踐行這種信念的最佳手段。”任志遠的介紹結束后，互動交流在東方科技會議室展開，大家圍繞東方科技的商業模式、產品特性、發展方向等展開討論。隨后，大家又參觀了東方電子的生產廠區，交流學習在融洽的氛圍中延續。
團員與東方電子總經理任志遠、副總經理、高級工程師牟衛東
就企業發展及合作意向進行深入交流與溝通
團員到東方電子一線車間參觀交流
團員在東方電子門前合影留念
節能服務“齊魯行”第三站
敬事而信 信達天下
――訪山東魯信能源投資管理股份有限公司
9月4日下午，經過半天休整，節能服務“齊魯行”團隊驅車從煙臺趕往濟南。第二天一早來到山東魯信能源投資管理股份有限公司(以下簡稱魯信能源)所在地。魯信能源總經理張冰、副總經理董科等人接待了“齊魯行”團員。
山東魯信總經理張冰
魯信能源是山東魯信投資控股集團有限公司(以下簡稱魯信集團)的權屬企業，是經省政府批準，于1994年6月由原山東省國際信托投資公司為主發起人，以募集方式設立的股份有限公司，注冊資本1.7億。
魯信能源作為魯信集團在新能源開發及節能減排領域的投資平臺，依托魯信集團的品牌、資金和投資管理優勢，整合先進節能技術資源，致力于以合同能源管理模式做專業的節能產業服務商和運營商。
作為一家以資本運作為主的節能服務公司，不僅在資金上的優勢不容小視，而且由于其國企背景，也使其具有得天獨厚的業務整合資源，業務開展應該十分順利。記者的猜測果不其然，今年魯信能源已經以合同能源管理方式簽下了總金額高達3.5億元的合同。
但張冰告訴記者：“魯信能源成立的前兩年，業務開展的并不十分迅猛，僅做了兩個項目。”在談及原因時，張冰坦言，由于魯信是以資本運作見長的投資管理公司，所以對能源尤其是節能服務產業的了解較少，不懂技術又不生產產品，應該選擇怎么樣的一種商業模式進入到這個產業中來，讓他們思考、摸索了很久。
在兩個項目正式運營并獲得成功后，張冰心中有了譜兒，利用資金上的優勢，通過整合技術、產品資源，與有關地方政府或科研單位合作進入這個產業，是最為恰當的一種商業模式。
今年魯信能源迅速與淄博市政府簽下合同，以為淄博打造“節能型城市”為主題，就公共建筑、路政設施、城市供暖等項目展開節能改造項目。另外，他們與山東冶金設計研究院合作成立公司，為地處山東省的鋼鐵、冶金企業開展節能改造項目。
“我們來控制運營風險，讓合作方來控制技術風險，大家以各自的優勢介入到節能服務產業中來，形成了優勢互補、合作共贏的局面。”張冰說：“通過實踐證明，這是切實可行的一條路。”
據介紹，目前的魯信能源，已在工業鍋爐改造、工業設備節電、地源熱泵應用、可燃氣體發電、余熱余壓利用等領域搭建起了先進的技術支持體系，在冶金、化工、煤碳、建材等行業和大型公用建筑節能領域進行了有益探索，積累了一定的項目運作經驗，并致力于為上述大客戶服務。
張冰說：“我們尊從‘敬事而信，信達天下’的理念，并愿與社會各界攜手合作，共同推動節能減排事業發展，為創造美好家園、建設和諧社會做出積極貢獻。”
此后，節能服務“齊魯行”團員與魯信能源就商業模式、運營風險控制、合作方式等進行了深入交流。
團員與山東魯信總經理張冰、副總經理董科等就商業模式及企業發展方向進行深入交流
團員在山東魯信辦公大樓門前留影
節能服務“齊魯行”第四站
追求卓越 真誠服務
――訪山東魯智節能技術有限公司
9月5日下午，節能服務“齊魯行”團隊驅車來山東電力研究院，山東魯智節能技術有限公司(以下簡稱魯智節能)的辦公場所便座落在這里，魯智節能副總經理劉乾明首先陪同大家參觀了企業辦公區，然后把大家引領到會議室。
魯智節能上級公司山東魯能智能技術有限公司(以下簡稱魯能智能)總經理、魯智節能董事長厲秉強，魯智節能總經理傅孟潮迎接了大家的到來。
魯智節能雖然成立于今年3月，但在行業上的優勢卻非一般節能服務公司可比，其擁有電力行業優秀的專家技術人才及專業化的節能技術服務團隊，并致力于為耗能單位提供能源審計咨詢和綜合節能服務。
山東魯能智能技術有限公司總經理、山東魯智獨立董事厲秉強
就公司的相關業務向團員進行了介紹
厲秉強介紹，公司依靠雄厚的行業資源，在節電、智能小區和智能化樓宇、熱力節能等節能領域搭建起先進的節能服務體系，并發揮資金、信譽優勢與國內多家具有先進技術的節能設備生產商、科研單位、大專院校進行戰略合作，憑借先進的技術整合能力和成熟的融資能力，推行合同能源管理運作模式，為耗能單位提供完整的節能解決方案。
據了解，魯智節能還有相當的資金優勢，可以獲得上級公司的融資或擔保。在企業定位上，傅孟潮告訴記者：“技術集成商。”劉乾明進一步解釋，我們雖然有電力節能技術，但用能單位的節能改造往往需求是全方面的，所以我們希望與資金、技術、產品等各方合作，以我們在電力行業的技術優勢為依托，共同推動節能服務產業發展。
山東魯智總經理傅孟潮
就企業產品等具體內容向團員進行了介紹
“今年雖然是魯智節能成立之年，但我們對于節能服務產業的思考卻由來已久，電力自動化戰略是我們的基礎方向，企業信息化是我們的支撐方向，而進入節能服務產業則是由于看重了它的政策、市場，我們認為這個產業潛力巨大，同時也是社會發展的必然選擇，我們將變賣產品的思路向賣服務的方向邁進。”劉乾明說。
山東魯智副總經理劉乾明就為何介入節能服務產業、
企業定位、將以什么樣的商業模式展開合作向團員進行了詳細介紹
隨后，李清舉向魯智節能介紹了EMCA的基本情況，以及EMCA各部門的職能，華控能源楊殿才介紹了本企業的基本情況以及合作意向，張冰介紹了山東魯信的基本情況及商業模式。
團員與山東魯智獨立董事厲秉強、總經理傅孟潮、副總經理劉乾明
以及中層團隊代表，就如何開展合作進行了深入交流
在互動交流部分，各方就企業發展方向、項目運作上可能遇到的問題等展開交流。討論整整持續了兩個多小時。
“‘追求卓越真誠服務’是我們的信條，魯智節能希望在未來的發展中，能與今天在座的各位以及其他節能服務公司、用能單位合作，共同推動產業發展，感謝大家的到來。”劉乾明在總結發言時說。
團員在山東魯智辦公樓合影留念
節能服務“齊魯行”第五站
開拓創新 服務社會
――訪山東亞特爾集團宜美科節能服務公司
9月6日上午，節能服務“齊魯行”已進入第6天，雖然在過去幾天的學習交流中，大家都處于滿負荷狀態，但由于各家節能服務公司的特色不同，所以大家的熱情不減，在去往此次行程最后一站的山東亞特爾集團(以下簡稱亞特爾)宜美科節能服務公司(以下簡稱宜美科)的路上，大家一面談論著沿海與內陸城市氣候的不同，一邊略微放松一下緊繃的神經。
在亞特爾辦公樓的會議室，團員受到了包括集團常務副總經理、宜美科董事長馬寧、總經理助理、總工程師張茂勇、董事長辦公室主任梁偉及宜美科總經理助理劉曉琨的熱情接待。
亞特爾常務副總經理、宜美科節能服務公司董事長馬寧
就企業如何進行地源熱泵空調技術研發、設備制造和推廣應用向團員進行了介紹
亞特爾總經理助理、總工程師張茂勇
就企業在地源熱能使用方面的技術創新及產品優勢向團員進行了介紹
亞特爾隸屬于山東省煤田地質局，是國家信用AAA級企業，公司注冊資金5000萬元，現在員工300多人，以地源熱泵空調系統為主業，并開拓了地產開發、地質勘察、巖土工程、機械制造等幾大產業。
馬寧介紹，公司自1998年率先開始在國內開展地源熱泵空調項目以來，主要業務一直專注于埋管式地源熱泵空調系統的推廣和專業工程總承包。被業界譽為“地源熱泵開拓者”的方肇洪教授擔任集團副董事長，負責綜合技術研發中心，使得亞特爾的地源熱泵技術一直處于業內領先地位。
據了解，目前亞特爾開發的地熱換熱器設計和模擬軟件“地熱之星”填補了國內空白，且優于國外同類軟件，使地熱換熱器的設計和施工，從憑經驗估算走向理論指導下的分析計算;其二是亞特爾基于地熱換熱原理開發的三種高性能回填材料，其導熱性能達到了美國國家實驗室報道的高性能材料的國際先進水平;亞特爾還是國家技術標準《地源熱泵系統工程技術規范》參編單位，且多項技術處于國際領先水平。
“眾多的領先技術，保障了亞特爾在地源熱泵空調系統的業界優勢地位，也為我們進入節能服務產業打下了堅實基礎。”馬寧說：“地源熱泵空調系統本身就是一種先進的空調系統，具有保護大氣環境，減少CO2等溫室氣體排放作用，大大降低建筑空調能耗等顯著優點。目前我國建筑節能市場空間巨大，經過認真調研，我們明確了通過與節能服務公司、金融機構、科研院所等單位合作，共同推動建筑節能、分布式能源綜合利用的發展方向。”
隨后，團員就亞特爾的地源熱泵技術、商業模式以及合作意向進行了廣泛溝通。由于時間所限，亞特爾想安排團員到施工現場參觀的愿望未能實現。在離開亞特爾的時候，馬寧真情約請大家，有時間再來亞特爾，共商產業發展大計，共同探討合作機會。
團員與亞特爾常務副總經理馬寧、總工程師張茂勇、董事長辦公室主任梁偉、
宜美科節能服務公司總經理助理劉曉琨及中層團隊代表就企業發展及合作模式等進行深入交流
團員在亞特爾辦公區合影留念
雖然此次節能服務“齊魯行”，在亞特爾劃上了圓滿的句號，但如何更好地服務于節能服務公司，共同推動產業發展的思考與踐行仍在進行中。
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