根據《中國家用熱水器產業技術路線圖》數據顯示， 2012年度，空氣能熱水器銷售額規模增長約45%，市場銷售規模達70億元。華南區域的廣東、華中區域的湖南、華東區域的福建與浙江，空氣能熱水器的銷售額均已超過4億元。作為行業的后來者，志高空氣能銷售額更是逆勢增長65% ，銷量達到8500萬，如此佳績讓人對于志高空氣能未來的發展更是充滿了期待。
空調巨頭背景，前途無量
近年來，空氣能行業涌入越來越多的家電巨頭，雖然激發了行業混戰，但也從側面說明了空氣能市場前景被看好，他們的進入，對于市場來說總體是個好事，這些巨頭們通過品牌、規模來提高熱泵的知名度，擴大了市場容量。丁小江博士告訴記者：“志高在空調行業深入耕耘，到現在成為與美的、格力等同日而語的空調巨頭，目前空調技術在國內外都處于領先地位。而我們也期望空氣能借助空調領域長期積淀下的技術與品牌優勢，不斷地擴張、發展，創造空氣能領域的新局面。”
對于志高空氣能的發展之路，丁博強調：“目前看來，空氣能企業有三大種類：第一，即單一的空氣能企業，這類企業大多是專業的空氣能企業，通過幾年的品牌打造，艱辛立足于市場;第二，即太陽能企業，由太陽能轉戰開拓空氣能，但始終以太陽能業務為主;第三，即具有空調背景的企業，比如格力、美的和我們，這些企業多為上市公司，有足夠的資金和研發技術作為品牌支撐。以上三類企業都可能從各自的特性中成長為優秀品牌，支撐空氣能行業的發展，但是我個人認為以后唱主流，能夠擔當大任的一定會是擁有空調背景的企業。原因很簡單——空調企業掌握著空氣能的核心技術。眾所周知，空氣能的重點無外乎水箱與主機，水箱沒有技術含量只有質量含量，而主機才是制約發展的難點?？諝饽苤鳈C的研發對于空調企業來說駕輕就熟，空氣能的技術必須要沿著空調的技術發展。目前空調企業已經足夠成熟，不論是品牌上的實力，還是技術上的沉淀都推動著空氣能的發展。”
盡管志高具備了發展空氣能得天獨厚的的條件，但志高人從不急于求成，始終堅持一步一個腳印，腳踏實地求發展，低調的發音，在紛繁的市場環境中潛心做事。“穩中求進，厚積薄發”是這個穩健的上市公司散發出最具氣質的營銷策略。
“多條腿”渠道助飛市場
2012年在世界整體經濟形勢疲軟的情況下，志高空氣能逆勢增長65%，引來整個行業側目一片，不禁感嘆其潛力巨大。然而在這種驚人增長的背后，記者觀察到的是志高始終堅持以市場和技術為導向，充分地整合渠道資源，配合經銷商，鼓勵分銷商，才保障了空氣能事業的順利發展，更保障了志高空氣能潛力的爆發。
談及志高2012年創造的驕人銷量，丁博則是謙虛的表示：“8500萬對于志高空氣能來說絕不是優秀的成績，這還只是我們起步階段一個小數值。未來的目標絕不止步于此!”企業的發展、壯大、騰飛都離不開經銷商，如果沒有他們對品牌的忠誠，對品牌的炙熱，企業將寸步難行。“事實上，渠道建設始終是空氣能市場至關重要的一環，被所有品牌視為重中之重。我們憑借多年來在空調領域創下的品牌知名度，也在進一步加大渠道建設的投入。志高采取‘多條腿走路’，既堅持選擇好的代理商，同時也走直營的銷售模式，兩種模式并行。直營模式，關鍵是人員匹配，目的就在于打造渠道的精細化、優質化，深入縣級鄉鎮，全方位打造具有志高特色的銷售網絡，為志高的長遠發展奠定堅實的基礎。在空氣能發展健全有基礎的地方，我們通常采取代理制。以湖南市場為例，我們是全權委托長沙雙發電器貿易有限公司。我們看重它在湖南市場上的絕對影響力，龐大的經銷網絡以及其自身實力，通過他們來輻射湖南區域，和他們共同為分銷商服務。”
目前志高的銷售服務網點已經遍布全國各地，經銷商隊伍也在不斷擴大，志高與經銷商的協同合作也堪稱業界楷模。“我認為廠家和代理商的合作關系是微妙，如何相互融入是一個重點。目前，我們和長沙雙發可以算得上是一個典范，經過多年的磨合我們早就達成一個共識：一切以市場為目標，一起以下線經銷商為目標，一切以消費者為目標。我們為了盡快拓展市場而采取駕控政策，將高品質產品放低身價，真正讓利市場，讓終端經銷商得利，讓消費者得意。”對于合作伙伴和客戶，志高始終以真誠的心對待，以互利的心相交，在鞏固擴大市場份額的同時，也為了長遠發展贏得了更多的口碑，實現對客戶的每一個承諾。
“風云”系列，叱咤市場風云
隨著人們對于生活品質要求的提高，高品質的產品已經越來越受到人們的關注。丁博表示，“目前，志高將主推‘風云’系列空氣能產品，堅持走技術路線、質量路線、高端路線，我相信‘風云’將引領空氣能未來的風云。” 談及“風云”系列，丁博開始止不住興奮，侃侃而談：“‘風云’系列產品主要定位于中高端市場，與志高之前的產品相比，無論是技術還是產品的檔次都得到了一個全面的提升。這也代表了志高空氣能未來的走勢，不管今后我們推出多少產品和研發多少新技術，但永遠都不會離開我們最核心的技術關鍵。從核心技術上講，‘風云’系列的產品有三大特點：其一是壓縮機采用的是專業的熱泵壓縮機，性能上更加的配套空氣能熱泵產品;其二在電壓設計方面，采用的是寬電壓設計，能夠滿足不同電壓客戶的需求;其三從加熱上來說，采用的是外盤管加熱的方式，能夠延長產品的使用壽命。”
對于“風云”系列，丁博始終贊不絕口，“在節能方面，‘風云’最終能效的檢測都超過4，這也是風云定位高端產品的最基本的一個數值，能效比是非常高的。我們都知道，現在的消費者對于產品的外形越來越注重，為了滿足不同人群的審美需求，‘風云’系列外觀一改往常特點，實現了重大的突破，采用的雙色設計，在產品的水箱設計上我們也利用了裙帶結構的設計來配合雙色設計。” 正是因為志高“風云”擁有諸多品質保證，所以市場上才卷起一陣“風云”狂潮。
售后服務系統，無可比擬
志高空氣能進入行業之初便創造性地提出“志高空氣能熱水器，零配件終身免費更換”的承諾。丁博向記者表示：“完美的售后服務鏈條也是志高空氣能最為核心的賣點，也是代理商關注和重視的合作因素。”與此同時，為了使經銷商輕裝上陣，志高組建了專業的空氣能售后服務團隊，專心、專注地服務空氣能熱水器產品的各項售后服務工作，并不斷開拓服務網點。售后服務主要采取了兩條腿走路的方法，一是與志高空調售后合作，給予他們一定的酬金，從行政上下命令，要求志高集團3000余家服務網點必須完成熱泵的售后業務;二是自建熱泵售后渠道，承諾市區24小時上門，市郊48小時上門，遠郊72小時上門。完全做到志高產品銷售到哪里，志高的售后服務就跟到哪里。兩者相互配合，形成了雙保險，這也讓經銷商切身感受到志高空氣能最大誠意。
丁博告訴記者之所以能夠提出這個承諾，首先得益于志高空氣能在品質、技術、制造等方面的成熟經驗，確保了產品質量。其次，志高的背后有健全的空調售后服務鏈作為支撐。“正所謂樹大好乘涼，作為空調企業出身的背景，志高空氣能注定了能夠享受到空調完善的售后服務網絡。志高空調的覆蓋網絡面早已深入到最前線市場，空氣能在此基礎上能夠得以延伸，同時還可以開發新的專業服務商，這些都也是其他空氣能企業無可比擬的。”
記者觀察：多年以來，志高作為家電企業巨頭，始終默默無聞做產品，腳踏實地地做市場。過去的2012年，低調的志高獲取了豐碩的成果：共取得國家認可的發明專利項目43項，實用新型專利65項，外觀專利11項。正是憑借其在空調領域長期積淀下的技術與品牌優勢，在空氣能行業也逐漸闖出了一番天地。2013年，我們期待發展的中的志高空氣能，能夠發出最為高調的回音。
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